חברות תוכנה, אפליקציות פיננסיות, ספקי פתרונות תשלום, יצרנים ומשווקים של מסופי סליקה, פלטפורמות מסחר אלקטרוני וחברות פינטק יכולות להוסיף ללקוחות שלהן שירותי סליקה, ניכיון ומימון של טרנזילה פיננסים ולהרחיב את סל השירותים שהן מציעות.
במודל השותפים, השותף אינו מחזיק בכספי הסליקה ואינו נדרש לנהל את הפעילות הפיננסית של בית העסק. טרנזילה פיננסים אחראית על תהליך ההצטרפות, הסליקה, ההתחשבנות והעברת הכספים לבית העסק, בהתאם למסלול השותפות שנבחר.
השותף יכול להפנות לקוחות לטרנזילה פיננסים או, במסלול שותף בכיר, לשלב את תהליך ההצטרפות וההקמה כחלק מהמערכת או מהשירות שלו. הפעילות המתבצעת באמצעות בתי העסק שהופנו או הוקמו משויכת לשותף ומזכה אותו בחלקו בהתאם להסכם השותפות.
עבור חברות המספקות שירותים לעסקים, סליקה יכולה להפוך משירות משלים למקור ערך והכנסה נוסף.
שילוב שירותי הסליקה של טרנזילה מאפשר לשותף להציע ללקוחותיו פתרון רחב יותר, מבלי להפוך בעצמו לחברת סליקה ומבלי להחזיק או לנהל את כספי בתי העסק. השותף ממשיך להתמקד בתחום שבו הוא מתמחה, בעוד טרנזילה פיננסים מספקת את התשתית הפיננסית, הסליקה והשירותים הנלווים.
המודל מאפשר לשותף ליהנות בין היתר מ:
שילוב שירותי הסליקה ושירותי ניכיון אשראי של טרנזילה פיננסים מאפשר לחברות טכנולוגיה ופינטק להרחיב את המוצר שלהן בשירותים פיננסיים, לייצר מקור הכנסה נוסף ולהציע ללקוח פתרון מלא יותר – מבלי לנהל בעצמן את כספי הסליקה.
טרנזילה פיננסים מציעה שני מסלולי שותפות עיקריים, בהתאם לרמת המעורבות של השותף בתהליך גיוס והקמת בית העסק.
שותף מפנה מזהה לקוח הזקוק לשירותי סליקה ומעביר את פרטיו לטרנזילה פיננסים.
מרגע ההפניה, תהליך ההתקשרות מתנהל ישירות בין טרנזילה פיננסים לבין בית העסק. טרנזילה פיננסים מטפלת בתהליך ההצטרפות, הבדיקות הנדרשות, פתיחת חשבון הסליקה, ההקמה והתפעול השוטף. השותף אינו נדרש להקים את בית העסק בעצמו ואינו מטפל בכספי הסליקה.
בתי העסק שהופנו משויכים לשותף, והשותף זכאי לחלק מעמלת הסליקה בהתאם לתנאים שנקבעו בהסכם השותפות.
שותף בכיר לוקח חלק משמעותי יותר בתהליך גיוס והקמת בית העסק.
במסלול זה יכול השותף לשלב את ההצטרפות לשירותי הסליקה כחלק מהמערכת, האפליקציה או השירות שהוא כבר מספק ללקוח, ולבצע תהליך הקמה אוטומטי באמצעות הממשקים של טרנזילה פיננסים.
כך ניתן ליצור חוויית הצטרפות רציפה, שבה הלקוח מקבל הן את הפתרון הטכנולוגי של השותף והן את שירותי הסליקה של טרנזילה פיננסים כחלק מתהליך אחד.
גם במסלול זה השותף אינו מקבל את כספי הסליקה ואינו מחלק אותם לבתי העסק. הכספים מטופלים במסגרת מערכות הסולק ומועברים ישירות לבית העסק בהתאם לתנאי הסליקה.
בתי העסק שהוקמו באמצעות השותף משויכים אליו, והוא זכאי לחלקו בהתאם להסכם השותפות.
| מאפיין | שותף מפנה | שותף בכיר |
| איתור והפניית לקוחות | כן | כן |
| גיוס בית עסק | לא | כן |
| העברת פרטי הלקוח | כן | כן |
| תהליך ההצטרפות | מתבצע על ידי טרנזילה פיננסים | יכול להשתלב במערכת השותף |
| הקמת בית העסק | באחריות טרנזילה פיננסים | אפשרות להקמה אוטומטית |
| אינטגרציה טכנולוגית | אינה הכרחית | בדרך כלל קיימת |
| החזקת כספי סליקה | לא | לא |
| חלוקת כספים לבית העסק | לא | לא |
| השתתפות בעמלת הסליקה | כן | כן |
| מתאים בעיקר ל | מפנים עסקיים ונותני שירות | חברות טכנולוגיה ופלטפורמות |
תוכנית השותפים מתאימה לחברות שכבר מספקות מוצרים או שירותים לבתי עסק ורוצות להוסיף פתרונות תשלום כחלק מההצעה שלהן. בין היתר, התוכנית יכולה להתאים ל:
במקרים רבים בית העסק אינו מחפש רק חברת סליקה. הוא מחפש פתרון מלא לניהול הפעילות שלו. כאשר מערכת תוכנה, אפליקציה, קופה או פלטפורמת מסחר כוללת גם חיבור מובנה לשירותי סליקה, הלקוח מקבל פתרון פשוט ושלם יותר.
השותף יכול להציע את הסליקה כחלק טבעי מהמוצר שלו, בעוד טרנזילה פיננסים מטפלת בפעילות הפיננסית. כך ניתן לשפר את חוויית הלקוח, להפחית את מספר הספקים שאיתם הוא נדרש לעבוד ולחזק את הערך של המוצר או השירות שמציע השותף.
השותפות עם טרנזילה פיננסים יכולה לכלול, בהתאם להתאמה ולתנאי השירות, גם פתרונות נוספים עבור בתי העסק.
בתי עסק המבצעים עסקאות בתשלומים יכולים לקבל פתרונות ניכיון המאפשרים להקדים את קבלת הכספים ולשפר את תזרים המזומנים.
ניתן להציע ללקוחות גם פתרונות מימון לעסקים המותאמים לפעילות העסקית שלהם ולנתוני הפעילות. כך השותף אינו מציע רק פתרון טכנולוגי, אלא יכול לחבר את הלקוח למעטפת רחבה יותר של שירותים פיננסיים.
תהליך השותפות מתחיל בהגדרת המודל המתאים לפעילות החברה. בשלב הראשון נבחנים סוג הלקוחות, המוצר או השירות שהשותף מציע, היקף הפעילות הצפוי ורמת האינטגרציה הנדרשת. לאחר מכן נקבע מסלול השותפות – שותף מפנה או שותף בכיר – ונבנה תהליך העבודה המתאים.
בשותפות הכוללת אינטגרציה טכנולוגית ניתן לחבר את מערכות השותף לממשקי טרנזילה ולאפשר תהליך הצטרפות והקמה אוטומטי ככל הניתן.
מודל התגמול של השותפים מבוסס על פעילות בתי העסק המשויכים אליהם. השותף זכאי לחלק מעמלת הסליקה בהתאם לתנאים שנקבעו בהסכם השותפות. התגמול אינו עמלה תפעולית קבועה, אלא השתתפות בעמלת הסליקה הנגבית בגין פעילות בתי העסק המשויכים לשותף. כך נוצר אינטרס משותף וארוך טווח: ככל שבתי העסק ממשיכים לסלוק והפעילות שלהם גדלה, גם הערך הכלכלי של השותפות עשוי לגדול.
חשוב להבחין בין שותף עסקי לבין מאגד סליקה. שותף מוסיף את שירותי הסליקה למוצר או לשירות שהוא כבר מציע, אך אינו מקבל לידיו את כספי הסליקה ואינו מחלק אותם בין בתי העסק.
מאגד סליקה, לעומת זאת, פועל במודל שבו פעילות התשלומים היא חלק מהותי יותר מהשירות שהוא מספק, והוא עשוי לקבל מהסולק את כספי הסליקה ולבצע בעצמו את ההתחשבנות והעברת הכספים לבתי העסק. בדרך כלל ניתן לראות את ההבדל כך:
שותף הוא בעיקר שותף טכנולוגי או מסחרי. מאגד הוא בדרך כלל שותף פיננסי.
| נושא | שותף מפנה | שותף בכיר | מאגד סליקה |
| מציע סליקה ללקוחות | כן | כן | כן |
| מגייס בתי עסק | לא | כן | כן |
| תהליך הקמה מהיר ואוטומטי | לא | כן | כן |
| מחזיק בכספי הסליקה | לא | לא | כן |
| מעביר כספים לבתי העסק | לא | לא | כן |
| אופי הפעילות | מסחרי | טכנולוגי | פיננסי |
| כפוף לפיקוח ורגולציה | לא | לא | כן |
טרנזילה פיננסים מספקת לבתי עסק פתרונות סליקה, ניכיון ומימון, לצד תשתיות טכנולוגיות המאפשרות לחברות ולפלטפורמות לשלב שירותי תשלום בתוך המוצרים שלהן.
החיבור בין יכולות פיננסיות לבין תשתית טכנולוגית מאפשר לבנות מודל שותפות המתאים הן לשותפים שרוצים להפנות לקוחות והן לחברות המעוניינות לשלב את תהליך הסליקה באופן עמוק בתוך המוצר שלהן.
המטרה היא לאפשר לשותף להרחיב את השירות ללקוחותיו, לייצר מקור הכנסה נוסף ולשמור את הסליקה כחלק מחוויית המוצר שלו – מבלי להפוך בעצמו לגוף שמחזיק או מנהל את כספי בתי העסק.
אם אתם מספקים תוכנה, אפליקציה, מסוף סליקה או פתרון אחר לבתי עסק, ניתן לבנות עבורכם מודל שותפות המתאים לאופי הפעילות וללקוחות שלכם.
טרנזילה פיננסים מאפשרת לכם להוסיף שכבת שירותים פיננסיים למוצר שלכם, לחבר לקוחות לסליקה וליהנות מהפעילות שלהם – מבלי לנהל את כספי הסליקה בעצמכם.
